Von: „Gründerfinanzierung (5) – So verhandeln Sie mit Geldgebern“ auf...
[…] das noch nicht genug Informationen sind, haben wir hier eine explizite Verhandlungsstrategie: Das Harvard-Konzept. Es basiert auf der oben vorgestellten Idee, nicht in den Kategorien Sieger und...
View ArticleVon: „Technikbörse – Diese 14 Methoden sollten Sie kennen (3)“ auf...
[…] Die Harvard-Methode wurde in den frühen Achtziger Jahren an der gleichnamigen Universität entwickelt und ist eine Verhandlungstechnik. Sie besteht aus vier Grundsätzen: 1. Menschen und Probleme...
View ArticleVon: „Sprachlos – Wie Sie Verhandlungen mit Körpersprache gewinnen“ auf...
[…] Führungskräfte und Menschen mit häufigem Kundenkontakt müssen oft harte Verhandlungen führen. Ob Sie dabei einen knauserigen Kunden oder einen widerspenstigen Mitarbeiter zu […]
View ArticleVon: „Verhandlungssache – Forderung versus Motiv“ auf karrierebibel.de –...
[…] Forderungen, sondern die wahren Interessen (oder Motive) dahinter – denken Sie etwa an das Harvard-Konzept. Nur wer diese erkennt, kann ein optimales und für beide Seiten dauerhaft befriedigendes...
View ArticleVon: „Gesprächsführung – Fünf Schritte, wie Sie besser verhandeln“ auf...
[…] (ob Gehaltserhöhung oder Geschäft), Ihres Dialogs werden maßgeblich bestimmt durch Ihre Gesprächsführung. Die jedoch ist keine hohe Kunst, sondern schlichtes Handwerk, das man lernen kann. Und...
View ArticleVon: Martin
Wie passt denn der folgende Absatz, den ich an anderer Stelle in der Karrierebibel gefunden habe, zum obigen Tipp, “stille Beweggrüde zum Gegenstand der Gespräche zu machen”? “Niemals, wirklich niemals...
View ArticleVon: Jochen Mai
Ich sehe den Zusammenhang nicht. Stille Beweggründe müssen doch nicht automatisch diese sein und erst recht nicht mitleidheischend…
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